门店摆脱困境三板斧：老客流失多、新客不上门、招商黏性低，用这几招解决（纯干货，看完立刻实操）

你好呀，我是阿龙。

我的目的是帮助一部分人实现财富自由，通过改变思维模式发现商机。你看不懂，你找不到，我手把手教你。

今天是新手实战案例第八讲：疫情过后，实体店如何摆脱困境1.0版。

前几天，阿龙接到了一个咨询：我开了一家中医养生店，疫情过去了，但是生意遇到了很大的困境，老客流失很多，新客也青黄不接，连加盟商也问题很多，觉得技术难不好学，客户嫌收费贵，店里的技师也教出一个跑一个，该怎么办啊？

我给她做了一个全局的分析， 从实际情况到现状分析到如何破局到未来规划，包含完整的产品规划、引流模式、变现模式，这里分享给有需要的朋友。

一门生意想要存活下去，只需要考虑一个最重要的因素：收入！现金流稳定，未来预期良好，我们的任何动作都是围绕盈利而展开的。

那么在这个问题中，她的收入结构主要是由什么构成呢？

收入结构 = 到店消费+ 招商提点

只要解决了这两个问题，一切问题都能迎刃而解。

如何解决门店问题？

我们先分析下现状：

1、到店消费难题：老客流失，新客不增；

2、招商提点难题：技术壁垒高、普适性低、加盟商学不精、客户觉得收费高；

3、招聘难题：技师留不住，教会了都跑了，嫌弃活累收入低。

这三个问题该怎么解决呢？

招商加盟问题

解决问题就要从加盟商的角度出发想问题，他为什么要加盟？

答案很明确，想赚钱！

这部分人用什么维系呢？很简单，只要让他看到一个真金白银的赚钱方案，做一套系统培训sop，用月流水征服他们。

所以解决这个问题，还是要解决自营店盈利问题。

先做个简单的产品分析，门店主要业务刮痧和艾灸，用百度指数查看词眼全网搜索最多：

总结：全网搜索刮痧出现最多的：刮痧是什么、自己刮痧怎么刮、拔罐和刮痧的区别、刮痧培训、女性刮痧、刮痧作用（减肥）。

提炼要点：科普、培训、减肥，下面用的到

总结：全网搜索艾灸出现最多的：艾灸方法、什么时候需要艾灸、痛经、减肥、失眠、常用穴位、咳嗽。

提炼要点：科普、培训、减肥、痛经，下面用的到

从全网热度来看，消费者普遍关注的方向是学习知识、自我疗法、女性向需求。

有了需求就好办，针对需求塞点子

拉新客，促老客无非就是引流和促活的概念，考虑到这位老板根本没有建立任何微商体系，纯线下发展客源，我给他出了一招，用会员卡拉动引流，用会员卡倒卖拉动招商代理。

首先，我了解到他家的会员卡还是原始的积分制，充值多少送多少积分，积分可抵用消费，且客单价极高，至少充值5000才可以办卡。

我简单给她算了一下，充5000送1000，相当于八四折；充10000送3000，相当于七八折；送20000送8000，相当于七三折。

这种会员卡是现在养生推拿泡脚主流会员卡制度：维护大客，预支消费盘活现金流。

这种制度有什么问题呢？

卡单价过高，转化低，第一次进店的客户无法有效留存。

解决方法：推出全新的面向低客单用户的折扣卡，八折、九折，定价自拟，按月季年收费。（参考腾讯视频的会员卡制度）

如：九折卡

1、月费30元，买卡享受1个月九折优惠；

2、季费72元（八折），买卡享受一个季度（3个月）九折优惠；

3、年费216元（六折），买卡享受一年（12个月）九折优惠；

4、九折卡和积分卡可通用，积分卡基础上可以打九折。

养生行业愈发低龄化，办公室久坐族越来越多，腰肌劳损的年龄层越来越年轻化，针对这部分有高频需求而囊中羞涩的人，就应该精准打到痛点，低价给足福利让他爽。

这种季度折扣卡的好处是什么？

1、白赚一张卡钱；

2、卡券客单价低，好推，增强新客户的二次回头率；

3、月季年卡增强用户和店铺的粘性，老客户会经常上门消费；

4、代理可以推卡，降低代理的难度；

会员卡包装：定制高档的精装板，把积分卡和折扣卡的具体明细都写到上面，把折前金额折后金额折扣力度清晰地呈现，客户消费完就拿出来推荐（要高档要有牌面）

会员卡推法（记住，会员卡推的越多，你的客户就会越多）

方法一：找女性向和中年性向高粘度商户谈合作

精油、服装、微商、美容、美发、保健品、性用品等等，自己想吧。

小商户和老板谈，大商户和手下的销售员谈。

话术举例：美发的时候，和tony老师说，你手艺真好，加个微信我下次还找你，加上微信后，就开始忽悠他，手里这么多的女性用户，没想过赚点副业吗？

代理方案：

1、代理、跑店店员（推销员）、门店按六二二分成；

2、买月卡和季卡，附赠一个126套餐（原价多少的四项服务现在只需要126元）定价建议保本或微赚；

3、买年卡，附赠一个免费项目（低成本感受爽的项目）；

4、买卡会员每个月都有会员日，到店免费学刮痧手法，专家科普等等（你觉得有诱惑力的培训内容）；

所有的附赠+会员培训都需要加老板微信，理由是：这些福利需要登记预约，下次到店直接就能享受。

这个推广路子是拉新客，且绝对不亏的法子。一方面卡好推，一方面增加店员额外收入，减少招聘流失率，另一方面加了这么多的女性用户，你干点啥不赚啊！

方法二：地推新玩法

1、推中产小区

把宣传单页做成红包形式，四对折折成市面上的红包样子

红包单页上面印上福利：免费上门一次理疗项目（低成本感受爽的项目）；送128元四项理疗包含XXXX（原价多少，按照门店最高价标，现在只要128元）；会员每月都能到店免费学习刮痧手法，专家科普（ 各种其他培训）；原价xxx元的9折优惠卡凭宣传单9折购买。

下面放上微信号和店铺地址（加老板微信直接预约服务）加上了，就直接聊送的福利，预约到店免费体验。

到店后开始推卡，就说现在买年卡还能获得一次免费体验，培训只有会员才能参加，现在9折购买很划算。

死活不肯买卡的，下次估计也不会来消费了，说明他贪，贪便宜贪钱不肯付出，就给他推代理，告诉他卖出一张会员卡能赚多少钱，这张卡多么好赚，有兴趣可以代理一下，现在没兴趣可以进我们的代理群了解一下，月入过万不成问题，一般都能忽悠进群，进群了我们还有套路，下文继续说。

除此之外，红包单页里还要放一张科普单，科普单文案：

你的身体正在逐渐老化你知道吗？

然后放几张图，包含穴位红肿、人腰酸背痛叹气图、老了以后关节不好躺在床上一筹莫展图；

以及央视关于刮痧艾灸的宣传（很多莆田系经常广告放的 找一些危言耸听又有品牌包装的高大上文章）；

从门缝里塞进房间里，不要夹在门把上。

双管齐下：一是利用人性的贪小便宜，二是利用人性的恐慌，增强地推转化率。

2、推二手交易市场

找水军上当地的百度贴吧、论坛、兴趣部落、闲鱼鱼塘、转转，以消费者的口吻，发布这些九折卡，文案是说这家服务多好多好，还免费教学，专家科普，自己多喜欢，但是搬家了去不了那边了，现在便宜转让（五折转让）。

水军找不到就找店里的员工去发，一人注册几个号天天去刷就行了，还是给分成比例，让员工从中也能赚到钱。

只卖卡，不送免费服务，纯赚！

按照这几步踏踏实实去做，你的生意肯定上一个台阶了。

这些经验总结出来，作为招商赠品，明确告诉代理商，你代理我就是会赚，我连推广方案都给你，你只要照着做就行。

以后的代理商给两套招商方案：学习简化版的技法，适度调价，产品分高阶和初阶（初阶适用于日常舒缓，高阶适用于腰酸背痛）；推卡。

那么怎么去转化犹豫不决的代理商，让他代理你卖卡呢？

这里可以玩一个小套路。

组建一个代理业绩交流群，把犹豫不决的代理拉进来，自己在群里多放几个托，分不同时间段入群，每个星期发一下代理卖卡的销售榜，前几名都是我们的托，月入过万，后面代理多起来，加些真实数据。

然后托还要经常在群里假装讨教卖卡技巧，群主或者其他托负责解答，托上销售榜了也要发获奖感言，感谢老板给了我这么好的赚钱机会，发个小红包证明自己确实赚钱了。

这几波套路走下来，店员再推销推销，没几个贪小便宜的代理人群不心动的。

当然既然用线上蓄客了，你还要把朋友圈好好运营，这个怎么运营，后面会专门开一课讲。

最后卡推出去了干嘛呢？这就不用我教你了吧！好好收割！

这么多用户上门总能成大单吧！

如果你不做中医养生行业，觉得会员卡不适用，找我免费给你做一对一定制咨询，加阿龙私人微信。

会有人问我，你开这个号帮大家开钱眼，对你有什么好处？

每个人的时间和精力都是有限的，我不可能把所有的商机都捕捉到，但我也希望自己能看到更多，学到更多，懂得更多。

机会降临的时候，总会有人因为能力不够，人脉不够而无法捕捉到，这种遗憾不知道你们能否体会。

有资源，没人脉，用不出来也凉拌。

有人脉，没资源，万千商机眼前盘。

你有一个苹果，我有一个梨，我们都拿出来交换一下，收获的不仅仅是一口甘甜。

加微信有什么好处呢？

1、偷窥朋友圈日常干货；

2、朋友圈个人提问全盘解析（每篇都是精准千字文）；

3、免费获得一个有问必回的机会（一切难题必给干货）；

4、商业红娘，免费对接人脉资源。

如果你真的学到了东西，觉得本文不错，关注掘金干货笔记，给人生一个机会，可能进入从没接触过的思维和圈子。