靠着用户的白嫖思维，我在闲鱼一个月赚了10万，免费的午餐香吗？吃进去都让你吐出来！

你好呀，我是阿龙。

这是我的第20篇原创文章！

不知道大家在逛闲鱼的时候，会不会看到这些让人怦然心动的产品介绍。

免费送，iphone 1元送......

产品详情里，基本上话术都很统一：公司大促销，电商庆典发福利等等。

大部分人看到这段话基本上都会理智地想，这骗鬼啊，但也有小部分人会有侥幸心理，会不会真的有便宜可占。

要知道，中国网民月收入大部分还处于3000元以下，所以占便宜的心理终究是避免不了的。

那么这个免费项目的获利点在哪里呢？

点击进去，你就会发现，总价格这里多了，加上了运费。

为什么金额提高了这么多？

商家的理由合情合理，免费物品赠送，单独寄件，邮费由收件方承担；

但实际上呢，他们是大批量发货，和快递公司把价格压到了2元一个件，就挣你中间这运费差价。

可有些人听到这，还存在侥幸心理，让他赚个邮费我白得个大件也不错。

然而，等到快递寄到、拆开，立刻傻眼，里面只有些价值不到两三块的发夹或者书签之类的东西。

他们去质问卖家，你这不是骗人吗，卖家把卖家详情拉到最后，原来啊，switch、ipad等大件后面还多了个“等”字，或者“产品不指定”字样，合情合理赚你钱。

你要是想投诉到小法庭仲裁，没事，卖家说，先把运费承担了，货随便你退，明摆着就是赚你的运费钱，你忍着恶心也拿他没辙。

这招数是不是很蠢，之前是放在闲鱼“送东西”栏目里的，后面官方发现太多诈骗党了，只能关停了，但也没阻碍他们继续想新路子。

而这路子有多好赚呢？看看这想要，这超赞，这浏览量，假设一单刨除运费+物品成品能赚12元，妥妥的就是月入过两万。

要知道，他们可不止这一个账号，多开几个账号，一月赚个十万没商量。

利用网民贪便宜心理赚钱的案例还有吗？

有！曾经火爆全网的一元夺宝，现在被定性为违法项目了。

具体是怎么样子的呢？

简单来说，假设有一个iphone11 pro max，只要你花一元就有机会抽中，你会不会心动？

然后N个人一起抽，计算下概率，后台改改源码，最早的时候还是真实的iphone拿出来抽，后面诈骗团伙介入，直接内定奖池，把这个项目做成了违法项目。

但又有聪明人不死心了，他把这项目从线上移到了线下，发明了中奖机。

类似售货机一样的东西，加入了一元抽奖功能。你运气好，一元钱带走一包中华；运气不好，不好意思，这钱我笑纳了。

就这么个玩意，也月入两三万，机子越多，利润越多，但现在也被玩进局子里了。

所以呢，这样的项目，就是早发现的人发财，晚跟风的人蹲局子，赚钱就是这么简单粗暴。

说完不合规的，也得说说合规的，不然这文章调性不够正能量了。

免费的思路还有吗？

有的！这几年在线教育发展迅猛，为啥呢，资本推动着发展。

这和免费又有啥关系呢？主要是和获客有关联。

我们经常能看到，不管是给孩子的课还是给大人的课，都能看到原价199、原价399的课限时免费领取，针对孩子的补优课、编程课；针对大人的财商课、情商课。

提供这么多免费的课，他们能回本吗？

在信息爆炸时代，一个人获取的资讯是有限的，一个人的互联网冲浪时间其实已经定向地被分配给了大大小小一些固定的大厂APP,留给新品牌和新项目的成长空间极其艰难。

这时候就需要依靠免费来达到获客的目的，也就是你，一个全新的ip在某些品牌那是非常值钱的，因为你是新用户。

所以我们经常能看到新用户能获得多少多少折扣，甚至不要钱，甚至还送礼品，但是当你的身份不再为新的时候，别太看得上自己，你就已经成为一串被反复激活的数字了。

这种盲目扩张的增长思维其实不是我们今天要谈论的话题，下次再聊吧。

说回免费这事，免费是三赢的。

从商户角度，免费让他低价获取到了用户，并有可能成单，是一件有利可图的事儿；

从用户角度，免费让他们有了白嫖的机会，不花钱享受也是件有利可图的事儿；

其实这里还有一个第三方，由于用户增长的需求，他们作为中间平台衍生出的渠道方、流量方、刷量方都有利可图。

这里举个榴莲群的例子

这是啥意思呢，其实也是一个产业，在群里扔一些免费领榴莲、领车厘子的信息，一些想占便宜的人便会找上门来，给他们组好群，转手就卖给刷量平台或是流量平台。

也是一门很热乎的新产业，至于你要的榴莲，嘻嘻，让买你的下家接盘吧。

免费是一门很深的学问，做的好能够以极低的成本获得极高的利润。

免费也必将成为社会发展的一个大趋势，这也是中国为什么盗版层不出穷的原因：搬运可以解决的事儿，为啥我要花钱；

这里推荐一本书：《免费：商业的未来》，这也是360创始人周鸿祎先生非常推崇的一本书，建议有兴趣的朋友可以去看看。

最后总结一下

想要依靠免费获利，我觉得两点必不可少：

一：优化产品SKU，一个好的组合包必然包含收费+免费两项商品/服务。让用户买你这玩意有赚到的感觉，而赚到的这样东西其实对你来说成本并不高或是为0，用更加刚需的方式捆绑式销售；

二：增强产品的寿命，令其有不可复制性，增加其人文属性的价值。如：独特的服务；独特的审美，独特的个人印记；让人想学学不得，想嫖嫖不得，嫖完还想要，要了离不了。

会有人问我，你开这个号帮大家开钱眼，对你有什么好处？

每个人的时间和精力都是有限的，我不可能把所有的商机都捕捉到，但我也希望自己能看到更多，学到更多，懂得更多。

机会降临的时候，总会有人因为能力不够，人脉不够而无法捕捉到，这种遗憾不知道你们能否体会。

有资源，没人脉，用不出来也凉拌。

有人脉，没资源，万千商机眼前盘。

你有一个苹果，我有一个梨，我们都拿出来交换一下，收获的不仅仅是一口甘甜。

加微信有什么好处呢？

1、偷窥朋友圈日常干货；

2、朋友圈个人提问全盘解析（每篇都是精准千字文）；

3、免费获得一个有问必回的机会（一切难题必给干货）；

4、商业红娘，免费对接人脉资源。

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如果你真的学到了东西，觉得本文不错，关注掘金干货笔记，给人生一个机会，可能进入从没接触过的思维和圈子。