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如果大家都玩私域流量,以后还会有人刷朋友圈吗?怎样运营朋友圈才最有效?

你好呀,我是阿龙。我的目的是帮助一部分人实现财富自由,通过改变思维模式发现商机。你看不懂,你找不到,我手把手教你。今天是新手实战案例第十一讲:巧用私域流量,培养…

你好呀,我是阿龙。

我的目的是帮助一部分人实现财富自由,通过改变思维模式发现商机。你看不懂,你找不到,我手把手教你。

如果大家都玩私域流量,以后还会有人刷朋友圈吗?怎样运营朋友圈才最有效?

今天是新手实战案例第十一讲:巧用私域流量,培养超级用户。

从去年开始,私域流量这个概念就开始爆火,再搜搜各大招聘网站社群运营的岗位,一下子变得稀缺且高薪。

如果大家都玩私域流量,以后还会有人刷朋友圈吗?怎样运营朋友圈才最有效?

然而那些所谓的运营专家真的懂私域流量的玩法,懂社群运营的核心吗,这看着又像一场智商税的收割,收割企业主也收割用户。

下面我们会从私域流量的起源、本质、误区、趋同点、切入点以及用五个实战案例来介绍这个熟悉但又新潮的玩法。

私域流量的起源是什么?

原来啊,当时一个品牌买不起平台流量,于是他就让客服部门用另外的办法组织自己的客户,寻求复购,结果效果意想不到的好,口口相传着就衍生出了一个高大上的词“私域流量”。

私域流量是不是就等同于微信社交?

不是的,私域流量这个概念,是相对于公域流量提出的,我们把触达和运营更加自由的流量都统称为私域流量。

但个人微信、微信群属于更强社交属性的流量承载地,公众号、小程序次之,而其他弱社交属性的私域流量虽然目前触达和运营稍许不便,但未来也可能成为红利过后的蓝海。

私域流量的本质是什么?

私域流量的本质是企业从流量收割转为用户运营的思维模式转变,是一种新型CRM (Customer Relationship Management)客户关系管理模式的搭建。

以前我们管理客户的方式最原始的就是通讯录管理,拿个小本本记录客户到存进SIM卡里;再到邮件收录邮件运营;再到开发一些流量沉淀平台:客户管理系统、网站、APP、公众号、小程序等等,现在只是重新找了一个大家觉得更容易影响用户决策的模式--进入用户的生活,从点滴渗入,增强促单和复购。

私域流量为什么火爆?

因为公域流量实在是特么的太坑了啊,价格贵不说,尼玛刷量还这么多,辛辛苦苦赚点钱想引个流,全成了别人的印钞机。

那只能把现有的存量好好的翻新一遍了,毕竟花了大价钱引进来的流量,不能只收割一次啊。一个超级用户能够产出的价值抵得上五个新用户。

私域流量的误区是什么?

现在大家对私域流量的误区主要集中在两点。

第一点误区:扯啥私域流量,不就是微商嘛

请注意,私域流量绝不等同于微商,照着微商的玩法做,必死无疑!随风潜入夜,润物细无声,用这句诗来形容私域流量再恰当不过,潜移默化的渗透,用优质的服务和高性价比的产品,提供定制化需求,深度服务用户,让用户掏钱爽,掏完钱还是爽,一直掏钱一直爽!

第二点误区:今年拨预算给你做私域流量,就是要给我往死里涨粉,kpi就是涨粉数

请注意,私域流量的核心是用户深度运营,他的前提是通过付费或免费的形式获取一批种子用户,通过深耕转化出一批超级用户,之后才是口碑式裂变引流。那些前期通过活动裂变、送资料送礼品裂变,最终不能达到用户需求深度运营的话,是很难有效转化粉丝,流失率也是会很大的。

所以私欲流量欲速则不达,是一件精细化运营的成果,绝不等同于粗放式增长。

是不是所有企业都适合做私域流量?

当然不是!选择私域流量本质的原因就是因为其他流量太特么贵了啊,还不如我自己搞个流量池蓄蓄水。可是如果贵公司的流量获取本身就较为低廉,低于私域流量成本,为何要舍近求远,去求一个靠时间转化的渠道呢!

什么类型的服务和产品更适合做私域流量呢?

高复购属性的产品,以及高客单价+高决策成本的产品,天然适合做私域流量。

五个私域流量实战案例讲解

第一例:酒店预订定制化服务

率领 20 人团队,利用 100 个微信个人号给用户提供预订酒店的服务,实现一年流水 8000 万元,复购约80%左右;

第二例:奢侈品维护服务

利用微信个人号为女性用户做奢侈品维护, 17 个微信号平均每个年产值 80 万元;

第三例:医疗美容定制化服务

用 200 个微信个人号做医疗美容,平均客单价两万块,有的高价值用户一年可以贡献十万到二十万;

第四例:完美日记小完子服务

完美日记出售商品时,附赠一个二维码,用福利引导用户发微信,把个人微信号包装成完整的真人IP:小完子,每天模仿一个喜欢化妆的女生的日常,精心运营朋友圈,然后用同名小程序来安利产品促进购买。

第五例:电商用户沉淀服务

一个卖衣服的电商公司,苦于流量成本,开始尝试在包裹中引导用户添加微信,后面甚至用红包福利来引导用户添加微信,这个号是重新注册的,女性头像私人号,每天坚持发内容,早晚2条鸡汤文,中间发发段子,日常生活内容,每个客户发出来的日常都去点赞和评论刷眼熟,逐渐渗透到用户生活中后,再软性发衣服的推荐,他结合更多的福利玩法,让每个用户都对他这个IP印象深刻,一个微信用户的产出竟然能比以前高5倍。

这些案例的简述背后,都能看到许多共通点,都是通过付费购买新客户或是福利诱导老客户的方式聚集一批种子用户,通过个性化和人情化的IP定位,从单向的不断互动点赞、不断聊天沟通转化到双向互动环节,既包含了人情味,也赋予着人格魅力,通过一对一个性化服务的提供来增强用户粘度,产出超级用户。

如果我们初次涉猎私域流量,可以从这三个角度去切入

第一种:购物助手

通常适用于销售端。用福利和折扣,用高性价比的产品留住用户,提供更多上新福利资讯、秒杀资讯。当用户需要捡便宜的时候就能想到你;

第二种:话题专家

适合有非常明显特征的消费群体的运营,对标“专业性/生活方式”的品类。在这个角色下,我们要尽可能得建立自己的专业形象,让用户省心省力。当用户需要偷懒的时候就能想到你;

第三种:私人伙伴

通常适用于客单价非常高的奢侈品或者教育、健身行业。忠诚顾客价值高、具备较高私密性,并且个性化要求较高,所以以亲密朋友的方式融入效果事半功倍。当用户需要私密互动的时候就能想到你;

总结一句,私域绝对不是简单的朋友圈收割,而是长期关系的培养。这是一个需要极大「线上情商」的工作。看似简单,但其实非常需要懂得平衡,就像品牌和增长之间细微的平衡一样,且用且衡量。

会有人问我,你开这个号帮大家开钱眼,对你有什么好处?

每个人的时间和精力都是有限的,我不可能把所有的商机都捕捉到,但我也希望自己能看到更多,学到更多,懂得更多。

机会降临的时候,总会有人因为能力不够,人脉不够而无法捕捉到,这种遗憾不知道你们能否体会。

有资源,没人脉,用不出来也凉拌。

有人脉,没资源,万千商机眼前盘。

你有一个苹果,我有一个梨,我们都拿出来交换一下,收获的不仅仅是一口甘甜。

加微信有什么好处呢?

1、偷窥朋友圈日常干货;

2、朋友圈个人提问全盘解析(每篇都是精准千字文);

3、免费获得一个有问必回的机会(一切难题必给干货);

4、商业红娘,免费对接人脉资源。

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如果大家都玩私域流量,以后还会有人刷朋友圈吗?怎样运营朋友圈才最有效?

如果你真的学到了东西,觉得本文不错,关注掘金干货笔记,给人生一个机会,可能进入从没接触过的思维和圈子。

如果大家都玩私域流量,以后还会有人刷朋友圈吗?怎样运营朋友圈才最有效?

目录
  • 私域流量的起源是什么?
  • 私域流量是不是就等同于微信社交?
  • 私域流量的本质是什么?
  • 私域流量为什么火爆?
  • 私域流量的误区是什么?
    • 第一点误区:扯啥私域流量,不就是微商嘛
    • 第二点误区:今年拨预算给你做私域流量,就是要给我往死里涨粉,kpi就是涨粉数
  • 是不是所有企业都适合做私域流量?
  • 什么类型的服务和产品更适合做私域流量呢?
  • 五个私域流量实战案例讲解
    • 第一例:酒店预订定制化服务
    • 第二例:奢侈品维护服务
    • 第三例:医疗美容定制化服务
    • 第四例:完美日记小完子服务
    • 第五例:电商用户沉淀服务
  • 如果我们初次涉猎私域流量,可以从这三个角度去切入
    • 第一种:购物助手
    • 第二种:话题专家
    • 第三种:私人伙伴
  • 加微信有什么好处呢?
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