爆红的薇娅、李佳琦让我越想越后怕，深度揭秘直播生态的黑与灰！

你好呀，我是阿龙。

这是我的第24篇原创文章！

今年开始接触直播了，你知道一个行业，你了解的越深，想吐槽的地方也就越多。

今年真的是直播的风口，真的就是猪进去都能赚钱的那种风口，直播间捡钱的盛况，大家都懂。

但是一个风口出来，必然会伴随着过分解读和灰色地带：如果不努力都能挣钱，我要努力干啥。

对，今天要给大家讲的就是不努力的灰色地带，它都是什么，它有多恶心，它会给正常的正在欣欣繁荣着的直播生态带来多大的影响。

但是，没办法，有流量的地方就有钱，有钱的地方就有江湖。

常见的几种直播间灰产恰钱方式给大家介绍下：

一：刷量

有电商的地方就必然会出现刷量，伴随着流量市场的无限膨胀，恰钱最快发展最好的反而是刷量市场。

毕竟万变不离其宗，不管你的流量呈现形式是什么，最终你需要造势还是要刷量。

之前给大家介绍过很多灰产市场，不了解的朋友可以再去回顾一下。

灰产在2020年还有搞头吗？强力封号、网路清查，如何用最小的成本找到流量？

原理都是一样的，只是针对这行我给你专门搞一个细分的灰产业务。所以说，最后挣钱还是要靠细分啊，论博弈市场细分的重要性！

现在刷量市场也比较透明了，涨粉、直播间在线、人气、挂榜、互动都能刷，分成机刷、人工刷，价格不等，想要交流价格、比价的朋友可以加阿龙微信私聊。

二、发展代理

不仅仅是发展刷量用户下线，人工刷就会组起一个庞大的团队，主要的发展对象就是网赚粉、宝妈粉、色粉。

其次就是发展刷量代理，我提供人工和机器，你寻找客源，对半分或者三七分；

还有最骚的就是卖工具了，对于一家直播平台来说，注册用户数和直播间数据是最核心的考核指标，只需要购买IP代理网站，刷出不同的虚拟手机号即可。

这种方式在机刷里比较常见，就算有平台查的严，只要不停更换IP地址就能合理规避监管。

而且操作也不难，这样一套IP软件套餐12个月，大概也就千把块不到，包含了静态、动态和独享在内的所有线路。

今年灰产膨胀的很快，为啥呢？因为需要这些服务的太多了！

下面就来介绍下他们是怎么联手恰商家钱的吧。

常见的几种直播带货结算方式：

1、包年合作，一次性收取服务费

2、坑位费+提成

3、纯佣

第一种合作方式

大家可能觉得很奇怪，现在这年头谁还会采用这种方式啊。不要用你的思维去揣度每个你不了解的选择思维。

2018年爆火社交圈的推文：《蓝色光标，你就是这么服务你的客户的吗》和2019年的推文《一场新媒体巨头导演的“僵尸舞台剧”：一条一夜爆红的视频，我们的流量却为0》

都非常深刻得反映了一个现状：不懂流量的商家还是太多了啊！流量党和羊毛党永远都不愁没目标！

这个模式下的骗局很简单：简单粗暴得把自己旗下的主播刷出非常好看的数据：粉丝数、评论数、互动数、在线数，制作一个非常精美、数据非常好看的ppt,直接拿出去招商，找一些tp团队对接一下，中国这么多商家总能找到好骗的，骗完一家换一家，趁着风口捞一笔。

第二种合作方式

这是现在市面上最多的合作方式，很多网红都会明码标价，标明自己单坑坑位费是多少。除此之外，还要收取一定比例的佣金费。

由于大小主播的性质和体量不同，也分成两大阵营。

一、大部分坑位费要价高的主播，往往商家是很难回本的。

更何况头部主播会更重视粉丝黏性和直播间在线，给到每一个品的展示时间一般是固定，如果该商品的露出影响了直播间在线人数，往往迅速跳过，进入下一个品。这种现象在某头部女主播直播间尤为明显。

如果商家不满，根本无力反抗，你只能被按在地上摩擦。你不上自然有别家上，你算什么？在广告决定销量的年代，甲乙两方的爸爸地位往往是很容易置换的。

二、当然，还有一种方式，纯赚你坑位费，我一个mcn机构下面多个主播，大大小小不同体量的主播，分别报价200-500不等的坑位费，这么便宜的价格，作为商家你会不会去试试看？

可以签下（或者自己孵化）100个小主播，每个主播账号可以给刷上十万粉丝，就可以元气满满的去赚取坑位费。假设一个小主播每晚可以介绍20个产品，每个产品收取坑位费500元，那么一晚上就可以收入1万元。

而且就算直播之后效果扑街，这些付费入坑的商家也不会有太大怨言，毕竟“一分钱一分货”,500块钱本身就是尝个鲜罢了。

第三种合作方式

这是目前腰部和尾部主播最常见的合作方式，商家被坑怕了啊，还是纯佣比较安全。

不过纯佣真的安全吗？

这第三种方式里我见过两种截然不同的捞金方式。

一、我就和你算纯佣，没关系，但是你的佣金要在直播后次日结清，而且要缴纳预付款。

收到这笔预付款，我就开始安排刷单。一口气刷到你快活上天，欢天喜地和我结算佣金。

然后就是骚操作了，我收完佣金，回头就让刷单客分批次开始退款，毕竟7天无理由，如果你不肯退，没关系，差评让你怀疑人生。

所以啊，在一个机制不是很完善的生态中，吃亏的永远是被规则束缚的商家。

二、那我客气些，算纯佣，也不需要你次日结，但我要收预付款，且合同期签得长一些，注明双方的违约金。

一定要把这几个注意事项看清楚了，这个骚操作骚在哪呢？

我收完预付款，我给你承诺说我这么多粉丝，一定能给你播出多少多少量来，一定要多备货，但是不写进合同里。

然后，等你准备好货了，我们开播，开播必扑街，没关系，我们以“平台整顿”、“平台限流”为借口无限拖延，一直拖到你自己没耐心了，主动提出要和我解约，我就拿着合同，白纸黑字、合情合理拿你的违约金。

然后你提出不解约了，那我就拿着你的预付款去操盘高利润项目，比如金融这类的，一直拖到你的货过季。

是不是很无耻？

反正作为这个行业的从业者，我是深刻鄙视这拨人，在这样的流量红利期，必然会存在良莠不齐的服务商，如何去甄别对于商家来说是个大难题，对于从业者来说同样也是。

我们辛辛苦苦做roi，做服务，做产出，好不容易把用户习惯，用户信任，用户粘性培养出来了，结果被你们这帮无所不为的人进来肆意收割。

行业激荡之时，一些不遵守游戏规则、不尊敬对手的玩家或许可以谋取一波红利，赚第一桶金，但如果你不早些把手洗干净，一个良性市场的兴替一定会让你洗牌出局。

什么时候学会了尊重对手，学会了按牌理出牌，学会了选择和研究对手，学会了以世界的眼光来看待中国的产业进步和产品竞争，这才是真正地走进了现代经济的殿堂。

共勉！

下次会更新直播细分化后的商业机会，感兴趣的朋友我们下期再见！

会有人问我，你开这个号帮大家开钱眼，对你有什么好处？

每个人的时间和精力都是有限的，我不可能把所有的商机都捕捉到，但我也希望自己能看到更多，学到更多，懂得更多。

机会降临的时候，总会有人因为能力不够，人脉不够而无法捕捉到，这种遗憾不知道你们能否体会。

有资源，没人脉，用不出来也凉拌。

有人脉，没资源，万千商机眼前盘。

你有一个苹果，我有一个梨，我们都拿出来交换一下，收获的不仅仅是一口甘甜。

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