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爆红的薇娅、李佳琦让我越想越后怕,深度揭秘直播生态的黑与灰!

你好呀,我是阿龙。这是我的第24篇原创文章!今年开始接触直播了,你知道一个行业,你了解的越深,想吐槽的地方也就越多。今年真的是直播的风口,真的就是猪进去都能赚钱…

你好呀,我是阿龙。

这是我的第24篇原创文章!

爆红的薇娅、李佳琦让我越想越后怕,深度揭秘直播生态的黑与灰!

今年开始接触直播了,你知道一个行业,你了解的越深,想吐槽的地方也就越多。

今年真的是直播的风口,真的就是猪进去都能赚钱的那种风口,直播间捡钱的盛况,大家都懂。

但是一个风口出来,必然会伴随着过分解读和灰色地带:如果不努力都能挣钱,我要努力干啥。

对,今天要给大家讲的就是不努力的灰色地带,它都是什么,它有多恶心,它会给正常的正在欣欣繁荣着的直播生态带来多大的影响。

但是,没办法,有流量的地方就有钱,有钱的地方就有江湖。

常见的几种直播间灰产恰钱方式给大家介绍下:

一:刷量

有电商的地方就必然会出现刷量,伴随着流量市场的无限膨胀,恰钱最快发展最好的反而是刷量市场。

毕竟万变不离其宗,不管你的流量呈现形式是什么,最终你需要造势还是要刷量。

之前给大家介绍过很多灰产市场,不了解的朋友可以再去回顾一下。

灰产在2020年还有搞头吗?强力封号、网路清查,如何用最小的成本找到流量?

原理都是一样的,只是针对这行我给你专门搞一个细分的灰产业务。所以说,最后挣钱还是要靠细分啊,论博弈市场细分的重要性!

现在刷量市场也比较透明了,涨粉、直播间在线、人气、挂榜、互动都能刷,分成机刷、人工刷,价格不等,想要交流价格、比价的朋友可以加阿龙微信私聊。

二、发展代理

不仅仅是发展刷量用户下线,人工刷就会组起一个庞大的团队,主要的发展对象就是网赚粉、宝妈粉、色粉。

其次就是发展刷量代理,我提供人工和机器,你寻找客源,对半分或者三七分;

还有最骚的就是卖工具了,对于一家直播平台来说,注册用户数和直播间数据是最核心的考核指标,只需要购买IP代理网站,刷出不同的虚拟手机号即可。

这种方式在机刷里比较常见,就算有平台查的严,只要不停更换IP地址就能合理规避监管。

而且操作也不难,这样一套IP软件套餐12个月,大概也就千把块不到,包含了静态、动态和独享在内的所有线路。

今年灰产膨胀的很快,为啥呢?因为需要这些服务的太多了!

下面就来介绍下他们是怎么联手恰商家钱的吧。

常见的几种直播带货结算方式:

1、包年合作,一次性收取服务费

2、坑位费+提成

3、纯佣

第一种合作方式

大家可能觉得很奇怪,现在这年头谁还会采用这种方式啊。不要用你的思维去揣度每个你不了解的选择思维。

2018年爆火社交圈的推文:《蓝色光标,你就是这么服务你的客户的吗》和2019年的推文《一场新媒体巨头导演的“僵尸舞台剧”:一条一夜爆红的视频,我们的流量却为0》

都非常深刻得反映了一个现状:不懂流量的商家还是太多了啊!流量党和羊毛党永远都不愁没目标!

这个模式下的骗局很简单:简单粗暴得把自己旗下的主播刷出非常好看的数据:粉丝数、评论数、互动数、在线数,制作一个非常精美、数据非常好看的ppt,直接拿出去招商,找一些tp团队对接一下,中国这么多商家总能找到好骗的,骗完一家换一家,趁着风口捞一笔。

第二种合作方式

这是现在市面上最多的合作方式,很多网红都会明码标价,标明自己单坑坑位费是多少。除此之外,还要收取一定比例的佣金费。

由于大小主播的性质和体量不同,也分成两大阵营。

一、大部分坑位费要价高的主播,往往商家是很难回本的。

更何况头部主播会更重视粉丝黏性和直播间在线,给到每一个品的展示时间一般是固定,如果该商品的露出影响了直播间在线人数,往往迅速跳过,进入下一个品。这种现象在某头部女主播直播间尤为明显。

如果商家不满,根本无力反抗,你只能被按在地上摩擦。你不上自然有别家上,你算什么?在广告决定销量的年代,甲乙两方的爸爸地位往往是很容易置换的。

二、当然,还有一种方式,纯赚你坑位费,我一个mcn机构下面多个主播,大大小小不同体量的主播,分别报价200-500不等的坑位费,这么便宜的价格,作为商家你会不会去试试看?

可以签下(或者自己孵化)100个小主播,每个主播账号可以给刷上十万粉丝,就可以元气满满的去赚取坑位费。假设一个小主播每晚可以介绍20个产品,每个产品收取坑位费500元,那么一晚上就可以收入1万元。

而且就算直播之后效果扑街,这些付费入坑的商家也不会有太大怨言,毕竟“一分钱一分货”,500块钱本身就是尝个鲜罢了。

第三种合作方式

这是目前腰部和尾部主播最常见的合作方式,商家被坑怕了啊,还是纯佣比较安全。

不过纯佣真的安全吗?

这第三种方式里我见过两种截然不同的捞金方式。

一、我就和你算纯佣,没关系,但是你的佣金要在直播后次日结清,而且要缴纳预付款。

收到这笔预付款,我就开始安排刷单。一口气刷到你快活上天,欢天喜地和我结算佣金。

然后就是骚操作了,我收完佣金,回头就让刷单客分批次开始退款,毕竟7天无理由,如果你不肯退,没关系,差评让你怀疑人生。

所以啊,在一个机制不是很完善的生态中,吃亏的永远是被规则束缚的商家。

二、那我客气些,算纯佣,也不需要你次日结,但我要收预付款,且合同期签得长一些,注明双方的违约金。

一定要把这几个注意事项看清楚了,这个骚操作骚在哪呢?

我收完预付款,我给你承诺说我这么多粉丝,一定能给你播出多少多少量来,一定要多备货,但是不写进合同里。

然后,等你准备好货了,我们开播,开播必扑街,没关系,我们以“平台整顿”、“平台限流”为借口无限拖延,一直拖到你自己没耐心了,主动提出要和我解约,我就拿着合同,白纸黑字、合情合理拿你的违约金。

然后你提出不解约了,那我就拿着你的预付款去操盘高利润项目,比如金融这类的,一直拖到你的货过季。

是不是很无耻?

反正作为这个行业的从业者,我是深刻鄙视这拨人,在这样的流量红利期,必然会存在良莠不齐的服务商,如何去甄别对于商家来说是个大难题,对于从业者来说同样也是。

我们辛辛苦苦做roi,做服务,做产出,好不容易把用户习惯,用户信任,用户粘性培养出来了,结果被你们这帮无所不为的人进来肆意收割。

行业激荡之时,一些不遵守游戏规则、不尊敬对手的玩家或许可以谋取一波红利,赚第一桶金,但如果你不早些把手洗干净,一个良性市场的兴替一定会让你洗牌出局。

什么时候学会了尊重对手,学会了按牌理出牌,学会了选择和研究对手,学会了以世界的眼光来看待中国的产业进步和产品竞争,这才是真正地走进了现代经济的殿堂。

共勉!

下次会更新直播细分化后的商业机会,感兴趣的朋友我们下期再见!

会有人问我,你开这个号帮大家开钱眼,对你有什么好处?

每个人的时间和精力都是有限的,我不可能把所有的商机都捕捉到,但我也希望自己能看到更多,学到更多,懂得更多。

机会降临的时候,总会有人因为能力不够,人脉不够而无法捕捉到,这种遗憾不知道你们能否体会。

有资源,没人脉,用不出来也凉拌。

有人脉,没资源,万千商机眼前盘。

你有一个苹果,我有一个梨,我们都拿出来交换一下,收获的不仅仅是一口甘甜。

加微信有什么好处呢?

1、偷窥朋友圈日常干货;

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爆红的薇娅、李佳琦让我越想越后怕,深度揭秘直播生态的黑与灰!

如果你真的学到了东西,觉得本文不错,关注掘金干货笔记,给人生一个机会,可能进入从没接触过的思维和圈子。

爆红的薇娅、李佳琦让我越想越后怕,深度揭秘直播生态的黑与灰!

目录
  • 一:刷量
  • 二、发展代理
  • 第一种合作方式
  • 第二种合作方式
  • 第三种合作方式
  • 加微信有什么好处呢?
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    作者: 杭州生活精选

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