站在风口的猪：2020年，我就要靠直播赚大钱！必看！

你好呀，我是阿龙。

这是我的第25篇原创文章！

枭雄出于乱世，财富榜的更替也往往来自于行业的迭代。

曾经火热一时的红火不了几年马上就成了传统行业，技术、产品、媒介、展示端口，一切的一切，都改变得太快了，小步迈入和快速迭代，速度决定了高度，也决定了你还能不能下场再玩一局。

看完前一篇文章的朋友，应该知道阿龙现在置身于直播圈里，感触良多。

没看过前文的，传送门来一个：爆红的薇娅、李佳琦让我越想越后怕，深度揭秘直播生态的黑与灰！

今天依旧是讲直播，要说透说细，让你看完能拍着大腿说：卧槽，原来还能这么玩。

直播的机会到底是什么？

很多朋友还是不懂，在他们的认知里，过度得拔高了这个行业的神话，却忽视了普通人简简单单的玩法。

直播说透了真的很low，他其实就是线下一些行业在线上的衍生。

举个例子：化妆品直播就是线下的柜姐；吃播就是线下的试吃；知识付费就是线下的会展；

同样的形式，换了个展示平台，你咋就不会玩了呢？

那么直播有什么很鲜明的特色？

两级分化很严重，头部越来越头部，头部和尾部的差距越来越大，头部由于供应链、知名度、粉丝粘性、招商机制等先天有利因素，只要自己别乱阵脚，市场稳稳的。

那我们这些素人主播在这场直播大战中，能做些什么呢？

避其锋芒，在头部忽略的份额里挣钱。

其实不管哪种商业环境下，能在巨头林立的环境中脱颖而出的往往就是那些看到细分商机的人。头部为了让自己的单位时间经济效益最大化，往往会集中聚焦在最暴利的行业、最集中的用户人群，往往会忽略很多细分市场的份额。

而这就是素人主播的机会！

下文会给大家讲一些，我认为的未来的细分机会，仅供参考。

一、用直播撬动新产品

广告宣发随着资讯的爆炸早已进行了无数次的变革，在上个世纪，如果你想让你的产品一举天下闻名，最好最直接效益最高的方法是去中央电视台争夺黄金时段的广告。

所以那时候最轰动的就是“标王”大战，在梅地亚中心，那个斥巨资竞拍到央视黄金广告的人，就已经寓意着是下一年的“销量之王”。

而今天，你的产品宣发有个一个很好的新的途径，那就是直播。

我一直都认为，如果你的眼光足够好，你的投产控制的好，直播主播完全可以被定义为一个不付底薪的业务员。

如果你能理解这句话，相信你一定能从今年的“产品大战”中一战成名。

从这个角度想一想，曾经的一些业务：众筹、拍卖、竞价是不是都可以以直播的形式来呈现呢，而你需要考虑的是如何让这些形式更有互动感、购买欲。

二、用直播撬动库存

库存、尾单、尾货，在每一波商业形态中都是永恒存在。所以展现模式和广告形态是动态更新的，而商业形态本质上是不变的。得供应链者得天下，就算卖货模式怎么变，卖的还是你的货。

比如淘宝店最开始卖尾单那批人赚的盆满钵满，比如唯品会就是靠卖尾单发家的，比如奥特莱斯就是尾单闻名的。比如曾经开的很火热的一元店、两元店、十元店。

低价永远是硬道理，只要你有进货渠道，永远不愁销路。

南义乌，北白沟。搞渠道的朋友应该知道今年这句话特火，不知道多少负债人卷了个铺盖就往义乌跑。

我认识几个朋友，今年也在义乌搞直播，希望能一战翻身。据他们描述，义乌这边只要你能搞到渠道，商品都是论斤甩卖的，指甲油4元一斤，口红15元一斤，头绳8.5元一斤，毛绒玩具8元一斤，戒指20元一盒，耳钉10元一斤，蔬果刀5元一斤。

这种货源，你直接开直播甩卖，再结合这个题材的短视频辅助直播涨粉，赚钱就是时间的问题。

三、用直播撬动趣味

趣味这个主题大家应该很好理解，因为观众关注直播的初衷其实是感受趣味，而不是买货。但是如果能把货有趣味地融入直播，效果会极佳。

举几个例子吧，民宿体验、户外生存体验、极限运动体验、帆船环游世界、买手世界行等等，这些人们在日常生活中体验不到的趣味体验，才能充分发挥眼球经济的魅力。

可能又会有人杠了，这些玩法我在小红书、短视频、微博、Vlog、b站都见多了，没啥意思了。

有这样疑问的朋友就是没吃透我前文说的，产品原型是不变的，变的只是呈现形式，直播这块的真人秀才刚刚开始，并没有被头部垄断，机会还有很多。

比如前段时间，携程CEO梁建章直播玩旅游特卖，各种cosplay，各种场景切换，玩的就是猎奇，就是眼球经济，就是用直播撬动趣味。

等你做出了直播粉，再剪辑短片运营运用于其他平台，并利用直播粉去撬动其他平台的粉丝，你就真正做到了全媒体营销，占据了流量的话语权。

四、用直播撬动焦虑

今年是很难的一年，直播在这个节点发扬光大是一种幸运也是一种必然。

越是物力维艰，越是娱乐至上，不要钱的直播和省钱的直播自然是风生水起。

所以制造焦虑、传递焦虑的行业也能应运而生，比如职场向、技能向的成人培训，而直播也是最好的面对面传达情绪、传达知识、传达紧迫的法门。

疫情时期，这么多线下的会销转线上直播，做的风生水起，可见一斑。

从这个角度想，直播算命，直播星盘讲解，直播塔罗牌，直播情感答疑等等，都是好路子，是成交感最强、用户人群接触最多，促单最快、用户信任感建立最快的法门。

五、用直播撬动分销

这点呢是在前几点的基础上做一个衍生，当你的产品变现路径完全打通后，就可以开始考虑拉人头了。打不通其实也可以拉人头，看你怎么看，看你良心的底线在哪里。这也是现在直播间里最常见的，美其名曰“带你发财带你飞”

这里头呢也分两种路子。

第一种，我在直播间里讲产品，然后有很多分销商，就类似于现在的微商，他们通过朋友圈、微信群等各种方式，拉很多人一起去看直播。因此而产生的销售，给这些分销商分成。

这种路子做的最典型的就是董明珠董CEO的直播带货，让自己线下的分销商把自己手头的客户一起拉直播间来，CEO本人做直播搞带货，卖出去大家一起分钱。

第二种呢，我提供一项产品，产品文档、用户画像、分销路径、分销话术、提点分成我都给到你，你直接也拉起直播间或者其他方式跟着我卖，你负责销售端，我负责后续的用户对接和产品运维。

这两种模式就是曾在其它展现模式中玩的很好的路子，放在直播里一样通用，而且通过面对面的方式更具有煽动力。

路子差不多讲到这了，如果有粉丝真的去实操，坚持一年，一定会过来给我发红包，感激我指了明路。但大部分人成功路上最缺乏的就是敢尝试和肯坚持。

直播带货能火多久呢？

我不能给出一个明确的回复，但至少，现在是个好时候。

会有人问我，你开这个号帮大家开钱眼，对你有什么好处？

每个人的时间和精力都是有限的，我不可能把所有的商机都捕捉到，但我也希望自己能看到更多，学到更多，懂得更多。

机会降临的时候，总会有人因为能力不够，人脉不够而无法捕捉到，这种遗憾不知道你们能否体会。

有资源，没人脉，用不出来也凉拌。

有人脉，没资源，万千商机眼前盘。

你有一个苹果，我有一个梨，我们都拿出来交换一下，收获的不仅仅是一口甘甜。

加微信有什么好处呢？

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