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站在风口的猪:2020年,我就要靠直播赚大钱!必看!

你好呀,我是阿龙。这是我的第25篇原创文章!枭雄出于乱世,财富榜的更替也往往来自于行业的迭代。曾经火热一时的红火不了几年马上就成了传统行业,技术、产品、媒介、展…

你好呀,我是阿龙。

这是我的第25篇原创文章!

枭雄出于乱世,财富榜的更替也往往来自于行业的迭代。

站在风口的猪:2020年,我就要靠直播赚大钱!必看!

曾经火热一时的红火不了几年马上就成了传统行业,技术、产品、媒介、展示端口,一切的一切,都改变得太快了,小步迈入和快速迭代,速度决定了高度,也决定了你还能不能下场再玩一局。

看完前一篇文章的朋友,应该知道阿龙现在置身于直播圈里,感触良多。

没看过前文的,传送门来一个:爆红的薇娅、李佳琦让我越想越后怕,深度揭秘直播生态的黑与灰!

今天依旧是讲直播,要说透说细,让你看完能拍着大腿说:卧槽,原来还能这么玩。

直播的机会到底是什么?

很多朋友还是不懂,在他们的认知里,过度得拔高了这个行业的神话,却忽视了普通人简简单单的玩法。

直播说透了真的很low,他其实就是线下一些行业在线上的衍生。

举个例子:化妆品直播就是线下的柜姐;吃播就是线下的试吃;知识付费就是线下的会展;

同样的形式,换了个展示平台,你咋就不会玩了呢?

那么直播有什么很鲜明的特色?

两级分化很严重,头部越来越头部,头部和尾部的差距越来越大,头部由于供应链、知名度、粉丝粘性、招商机制等先天有利因素,只要自己别乱阵脚,市场稳稳的。

那我们这些素人主播在这场直播大战中,能做些什么呢?

避其锋芒,在头部忽略的份额里挣钱。

其实不管哪种商业环境下,能在巨头林立的环境中脱颖而出的往往就是那些看到细分商机的人。头部为了让自己的单位时间经济效益最大化,往往会集中聚焦在最暴利的行业、最集中的用户人群,往往会忽略很多细分市场的份额。

而这就是素人主播的机会!

下文会给大家讲一些,我认为的未来的细分机会,仅供参考。

一、用直播撬动新产品

广告宣发随着资讯的爆炸早已进行了无数次的变革,在上个世纪,如果你想让你的产品一举天下闻名,最好最直接效益最高的方法是去中央电视台争夺黄金时段的广告。

所以那时候最轰动的就是“标王”大战,在梅地亚中心,那个斥巨资竞拍到央视黄金广告的人,就已经寓意着是下一年的“销量之王”。

而今天,你的产品宣发有个一个很好的新的途径,那就是直播。

我一直都认为,如果你的眼光足够好,你的投产控制的好,直播主播完全可以被定义为一个不付底薪的业务员。

如果你能理解这句话,相信你一定能从今年的“产品大战”中一战成名。

从这个角度想一想,曾经的一些业务:众筹、拍卖、竞价是不是都可以以直播的形式来呈现呢,而你需要考虑的是如何让这些形式更有互动感、购买欲。

二、用直播撬动库存

库存、尾单、尾货,在每一波商业形态中都是永恒存在。所以展现模式和广告形态是动态更新的,而商业形态本质上是不变的。得供应链者得天下,就算卖货模式怎么变,卖的还是你的货。

比如淘宝店最开始卖尾单那批人赚的盆满钵满,比如唯品会就是靠卖尾单发家的,比如奥特莱斯就是尾单闻名的。比如曾经开的很火热的一元店、两元店、十元店。

低价永远是硬道理,只要你有进货渠道,永远不愁销路。

南义乌,北白沟。搞渠道的朋友应该知道今年这句话特火,不知道多少负债人卷了个铺盖就往义乌跑。

我认识几个朋友,今年也在义乌搞直播,希望能一战翻身。据他们描述,义乌这边只要你能搞到渠道,商品都是论斤甩卖的,指甲油4元一斤,口红15元一斤,头绳8.5元一斤,毛绒玩具8元一斤,戒指20元一盒,耳钉10元一斤,蔬果刀5元一斤。

这种货源,你直接开直播甩卖,再结合这个题材的短视频辅助直播涨粉,赚钱就是时间的问题。

三、用直播撬动趣味

趣味这个主题大家应该很好理解,因为观众关注直播的初衷其实是感受趣味,而不是买货。但是如果能把货有趣味地融入直播,效果会极佳。

举几个例子吧,民宿体验、户外生存体验、极限运动体验、帆船环游世界、买手世界行等等,这些人们在日常生活中体验不到的趣味体验,才能充分发挥眼球经济的魅力。

可能又会有人杠了,这些玩法我在小红书、短视频、微博、Vlog、b站都见多了,没啥意思了。

有这样疑问的朋友就是没吃透我前文说的,产品原型是不变的,变的只是呈现形式,直播这块的真人秀才刚刚开始,并没有被头部垄断,机会还有很多。

比如前段时间,携程CEO梁建章直播玩旅游特卖,各种cosplay,各种场景切换,玩的就是猎奇,就是眼球经济,就是用直播撬动趣味。

等你做出了直播粉,再剪辑短片运营运用于其他平台,并利用直播粉去撬动其他平台的粉丝,你就真正做到了全媒体营销,占据了流量的话语权。

四、用直播撬动焦虑

今年是很难的一年,直播在这个节点发扬光大是一种幸运也是一种必然。

越是物力维艰,越是娱乐至上,不要钱的直播和省钱的直播自然是风生水起。

所以制造焦虑、传递焦虑的行业也能应运而生,比如职场向、技能向的成人培训,而直播也是最好的面对面传达情绪、传达知识、传达紧迫的法门。

疫情时期,这么多线下的会销转线上直播,做的风生水起,可见一斑。

从这个角度想,直播算命,直播星盘讲解,直播塔罗牌,直播情感答疑等等,都是好路子,是成交感最强、用户人群接触最多,促单最快、用户信任感建立最快的法门。

五、用直播撬动分销

这点呢是在前几点的基础上做一个衍生,当你的产品变现路径完全打通后,就可以开始考虑拉人头了。打不通其实也可以拉人头,看你怎么看,看你良心的底线在哪里。这也是现在直播间里最常见的,美其名曰“带你发财带你飞”

这里头呢也分两种路子。

第一种,我在直播间里讲产品,然后有很多分销商,就类似于现在的微商,他们通过朋友圈、微信群等各种方式,拉很多人一起去看直播。因此而产生的销售,给这些分销商分成。

这种路子做的最典型的就是董明珠董CEO的直播带货,让自己线下的分销商把自己手头的客户一起拉直播间来,CEO本人做直播搞带货,卖出去大家一起分钱。

第二种呢,我提供一项产品,产品文档、用户画像、分销路径、分销话术、提点分成我都给到你,你直接也拉起直播间或者其他方式跟着我卖,你负责销售端,我负责后续的用户对接和产品运维。

这两种模式就是曾在其它展现模式中玩的很好的路子,放在直播里一样通用,而且通过面对面的方式更具有煽动力。

路子差不多讲到这了,如果有粉丝真的去实操,坚持一年,一定会过来给我发红包,感激我指了明路。但大部分人成功路上最缺乏的就是敢尝试和肯坚持。

直播带货能火多久呢?

我不能给出一个明确的回复,但至少,现在是个好时候。

会有人问我,你开这个号帮大家开钱眼,对你有什么好处?

每个人的时间和精力都是有限的,我不可能把所有的商机都捕捉到,但我也希望自己能看到更多,学到更多,懂得更多。

机会降临的时候,总会有人因为能力不够,人脉不够而无法捕捉到,这种遗憾不知道你们能否体会。

有资源,没人脉,用不出来也凉拌。

有人脉,没资源,万千商机眼前盘。

你有一个苹果,我有一个梨,我们都拿出来交换一下,收获的不仅仅是一口甘甜。

加微信有什么好处呢?

1、偷窥朋友圈日常干货

2、朋友圈个人提问全盘解析(每篇都是精准千字文)

3、免费获得一个有问必回的机会(一切难题必给干货)

4、商业红娘,免费对接人脉资源

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站在风口的猪:2020年,我就要靠直播赚大钱!必看!

如果你真的学到了东西,觉得本文不错,关注掘金干货笔记,给人生一个机会,可能进入从没接触过的思维和圈子。

站在风口的猪:2020年,我就要靠直播赚大钱!必看!

目录
  • 直播的机会到底是什么?
  • 那么直播有什么很鲜明的特色?
  • 一、用直播撬动新产品
  • 二、用直播撬动库存
  • 三、用直播撬动趣味
  • 四、用直播撬动焦虑
  • 五、用直播撬动分销
  • 直播带货能火多久呢?
  • 加微信有什么好处呢?
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